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30分钟对话陆奇:他正怎样创业以及他眼中的融资寒冬

2019-12-26 10:17:57   来源:  作者: 

摘要:“12月18日,铅笔道“真相大会2019”在北京开场,本次大会主题为“融合创业与产业?#20445;?#20250;议现场聚集了近千位投资机构和创业公司代表。

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“12月18日,铅笔道“真相大会2019”在北京开场,本次大会主题为“融合创业与产业?#20445;?#20250;议现场聚集了近千位投资机构和创业公司代表。


在现场,铅笔道创始人王方与奇绩创坛创始人陆奇进行了一场主题为《王方访王:中国新时代下的创新创业生态》的对话。


陆奇认为,创业公司早期要做到两点:第一是活得越长越好,第二是快速迭代。他认为,资本寒冬是真的,但中国的创业生态机会很多,创业者要找准细分行业,并深扎下去。


以下为本场对话的主要内容,由铅笔道整理如下:


王方:30年前您是一名大学老师;2年前,您是全球顶级科技公司高管;1年前,您开始创业,创办原来的YC中国、现在的奇绩创?#22330;?#22312;您创业之前的职业生涯中,让您对“创业”这个词认识最深刻的那次经历是什么?


陆奇:我对创业者概念的?#29616;?#20197;及最终决定加入这个行业,是一个过程。我简单总结一下各个阶段。


首先,?#20197;?#30789;谷工作二十多年,整个工作氛围带给我一个坚定不移的?#29616;?#21019;新改变世界,创业是创新的摇篮,随着交流的促进、人才的进步,创业是未来世界的主流,越来越多的人会选择创业。


另外,?#20197;?#38597;虎工作十多年,刚加入雅虎时公司非常小,销售、技术,什么都做。所以我对创业公司的环境和工作有直接的体会。后来,在过去六年,YC总裁Sam找?#21307;?#27969;如何把YC的模式带回中国。


基于此,我个人对创业的?#29616;?#21487;以总结为以下几点:


1、找一个长期价值大的方向。特别是对我个人来讲,回到中国加入中国的早期创业生态,是因为看好中国技术驱动的创新能给全世界带来更大的价值。


2、在心理与状态上做好充分的准备。创业将是一个长期努力的过程。创业者需要具备三点素质:耐心、信心和恒心。


3、在创业早期要做到两个事情:第一是活着,活得越长越好;第二是快速迭代。如?#26410;?#29616;在走到你想建立的未来的终点,唯一的方法是快速迭代,但是你必须要活着。这是我个人对于创业这个词的几个重要?#29616;?#28857;。


王方:过去十年,YC模式一直在影响中国的创新创业生态,国内许多投资人/加速器都在学习YC模?#20581;?#20294;直到奇绩创坛出现,我们才认为是真正把YC模式带到了中国。对于之前“YC模式在国内空白了的十年”这个问题,您认为原因是什么?


陆奇:其实我们是站在巨人的肩膀上。原因可能是多个因素的综合,但从?#19994;?#35282;度来讲,最重要的本质是,需要对YC的初心和其核心方法有比较内部的深入了解。我和YC的创始人之前是同事,后又在YC做了美国的合伙人,所以我们对YC模?#25509;?#26377;第一线的?#29616;?/p>


YC模式的核心在其出发点。YC的出发点跟其他所有机构不同,YC认为做创业公司孵化器与世界一流大学本质相同。做一个博士论文,需要独立解决科学领域以前没有解决的问题;创业也一样,需要独立解决一个市场上没有被解决的问题。


做博士论文时,导师帮助你一起做是核心。YC就像麻省理工学院一样,它代表着一个最优秀的创业加速器,创业者一旦经过加速后成功概率会高很多。就像麻省理工学?#22909;?#27861;被复制一样,我们并不是要?#30475;?#22797;制YC,核心是抓住YC成功的模式与真谛,让其在中国不同的土壤环境中成长起来。


所以如果说YC是美国创业者的MIT,那我们打造的就是中国创业者的清华北大。它代表着最好的教授、最强的学生,最紧张、最?#34892;А?#26368;紧凑的加速器。等你毕业后,未来成功的概率会很高。


最后?#24247;?#19968;下,过去二十多年间,中国的创新生态、早期创业生态,某种意义上更多指的是商业模式和产品模式的创新,而YC的模式更适合基于技术驱动的方?#20581;?/p>


从?#23548;式?#24230;来讲,现在是一个非常好的时间和窗口,把YC的模式完完整整本土化。我们认为,在中国创新发展当中,奇绩创坛应该把YC行之?#34892;?#30340;模式通过本地化为中国创业者带来真正有价值的帮助,创造好的商业价值。


王方:当下的投资圈有一个趋势:早期与后期投资往中期挪。但奇绩创坛目前却聚焦?#35759;?#26368;大的早期投资,您为什么偏偏选择了一个最难啃的骨头?


陆奇:我们对投资行业看法很简单,好的投资者都是为创业者带来资本的同时,也带来有价值的帮助。在创业公司各个阶段中,投资者在早期带来的帮助是最大的,但是早期风险变数?#24425;?#26368;大的。


我们基于以下几点做出选择:


1、是否能够创造多的价值。早期投资创造价值正是最大的,同时早期投资?#24425;?#19968;个好的生意,我们的回报在长的时间窗口下是相当不错的。


2、是否拥有?#34892;?#26041;法和执行体系,可以把控早期投资的风险和回报。奇绩创坛是非常好的起点,我们分析其本质与数学模型,并通过?#23548;?#36880;步把握;内?#21487;?#36873;项目也有特殊的打分体系。我们通过?#23548;?#26377;信心把风险和回报把控好,可以不断地为创业者带来好的价值。


基于这两个考量,我们决定专注早期投资。

王方:您自己常说,在大公司待久了常常会“不接地气”。但您在过去3个月,却一直在?#24247;?#19968;个词?#23567;?#25509;地气”。从“不接地气”?#20581;?#25509;地气?#20445;?#24744;的转变是怎样的?


陆奇:我先解释一下“接地气”的概念。过去几十年?#20197;?#22823;企业工作,它的运作方式是协同合作,大部分是跟企业领导或者其他团队做协同和对接。但是创业时,必须要独立地去做“端到端”。具体方法很不一样,创业?#21271;?#39035;自己独立地把企业核心层面的问题都解决掉。


?#28909;?#35828;投资公司实体建立,我自己必须对法?#21830;?#27454;有很深的了解。?#28909;?#38656;要通过?#38469;裕?#25105;58岁的年龄还是要背很多东西去?#38469;浴?#20294;这对于我来说是一个非常好的“接地气”过程,和很多年轻人一起进教室?#38469;裕?#25105;感到自己非常年轻。


所以核心是,在大公司中你可以让别人去做,在小公司中必须自己做。在座如果有一些同学从大企业想要加入创业行业,?#21307;?#35758;你要做一个换位。另外,财务、融资等方面在我们这个行业特别重要。融资?#26041;?#24456;难,但必须要自己花精力去做。


一方面是接地气,另一方面要懂得资本的来源和资本的结构,这一切加在一起,在不同环境当中,独立运营的基础下,尽可能把所做的一切都能做到接地气。只有这样,业务才能长期健康发展。

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王方:我了解到,奇绩创坛投项目的方法论是“以人为核心?#20445;?#22238;答18个问题。此前行业里也有一句话说是“天使投资就是投人?#20445;?#33267;于投人的什么,答案不一。您在“投人”的过程中最重要的标准是什么?


陆奇:对于我们来讲,投资主要是看人。核心理念是如果?#19994;?#19968;流的人,自然会?#19994;?#19968;流的赛道。


我们认为“怎么找一流的人”核心有三个层面:第一,创业团队是不是对未来看得很远、很清楚;第二,创业团队是不是有很强大的驱动力走得更远;第三,创业团队是不是有很强的沟通能力。沟通能力是获取资源的核?#27169;?#22312;早期,只有好的沟通能力,才能有一流的技术团队、销售人员,并融到钱。


?#27604;唬?#38500;了上述三条,我们看的还有综合能力。我们有一个比较特殊的打分体系,可以系统化得找这样的人,这?#24425;?#25105;们奇绩创坛的竞争优势之一。


举一个典型例子,我们投资了一家脑机接口项目,脑机接口是一个需要长期投入的行业,而它们对脑机接口的未来想得很远,不光深耕治疗做老年痴呆领域,还要打造苹果一样的生态。


同时,他们的执行能力、驱动能力也可以充分显?#22659;?#26469;。?#28909;紓?#20182;们自己?#35009;?#30333;创业过程中制造脑机接口需要长期投入,他们就有创造性的方法,?#19994;?#20102;自己的造血方法。这一点我们非常看重。此外,他们跟我们和其他投资人,以及其他行业合作伙伴的沟通能力也非常非常娴熟。


王方:我们今天的年会主题是“真相?#20445;?#24744;2019年看到的最大真相是?


陆奇:今天的真相大会是很好的一个话题,我要分享我感受到的两个真相。


第一个真相,资本寒冬是真的。我们奇绩创坛也要融资,虽然跟创业公司融资不一样,但是我也感受到很?#36873;?#25152;以,我对早期创业者的建议,最重要的是活着。也就是在融资上一定要花工夫,把更多的精力,讲故事的能力系统化提高。与此同时,在融资过程中,一定要有一个务实以及“冬天之后一定是春天”的心态。


第二个真相,中国的创业生态机会很多。几乎每个创业者都需要一个开放的心态,要调整创业的方法。过去移动互联网创业可能就能拿到钱甚至赚到钱,但现在,?#28909;紓?#20174;2C为主的创业到2B后,产?#26041;?#20184;并不容易,付费意愿低、门槛高。硬科技行业投资规模大,迭代周期长。


因此,创业机会需要找细分行业,并深扎下去。你的团队人才需要足够强,你的公司本身一定要把行业的价值吃透,才有机会把市场规模做上去。但是,我们也要坚信冬天之后是春天,创新改变世界,中国的创新生态机会非常非常大。


创业者需要的是一起合作,打造一个好的创新创业生态。?#28909;紓?#22855;绩创坛创业核心关注就是两件事情,第一,帮助你如何更好的活着和融资,?#19994;?#26356;好的核心资源;第二,快速迭代,调整创新方法,提高每个创业者的成功概?#30465;?/p>


扫码观看“2019铅笔道·真相大会?#31508;?#39057;回放~

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