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正商参阅、投资家网创始人蒋东文:专注内容+IP,深挖用户价值

2019-12-08 10:48:42   来源:21世纪经济报道  作者:伍素文 

摘要:财经内容从业者需要在内容方面专注自己熟悉的领域,同时深挖用户的价值。

流量焦虑,可以说是当下新?#25945;?#20154;共同的“心病”。作为内容相?#28304;?#30452;的财经新?#25945;澹?#22914;何突破流?#31185;?#39048;,深挖用户价值?


在12月7日举行的2019财经新?#25945;?#23792;会上,《正商参阅》、投资家网创始人蒋东文接受了21世纪经济报道记者的专访。他认为,财经内容从业者需要在内容方面专注自己熟悉的领域,同时深挖用户的价值。“不仅是在内容上,还有线下活动,从更深入度的服务上去深挖,他会有更多的价值。”


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头条号、百度号成财经?#25945;?#30340;新流?#31354;?#22330;


如今,内容?#25945;?#36941;地开花。从传统的微信微博,到头条号百家号,小红书、抖音等等,流?#31354;?#22842;战十分激烈。


蒋东文指出,从整个财经市场需求来讲,总体是没有变化的。财经内容的流量已从微信分流到了其他?#25945;ǎ热?#22836;条号、百家号,还有一些专业?#25945;ǎ热?#21516;花?#22330;?#19996;方财富等。这样的全?#25945;?#20998;发,?#23548;?#33719;取的流量和总的用户数比之前还要高很多。


尽管如此,不少新?#25945;?#20174;业者依然感觉到了?#25945;?#29942;颈和流量焦虑。“微信的流量确实在下降。这是不可避免的,它是整个?#25945;?#30340;原因。从微信上想着去突破,我觉得?#35759;?#36824;是很大的,因为?#25945;?#25972;体的用户数越多,大家平常时间都分散到各个?#25945;?#21435;了。而其它的?#25945;?#22810;去精细化运营,可能获取的影响力还要更大一些。”他说。


目前,蒋东文及其团队运营着《正商参阅》、《EMBA》、《投资家》、《商业汇评》等新?#25945;迤教ǎ?#24418;成了国内知名的财经新?#25945;?#30697;阵之一。通过在财经内容领域的多年摸索和观察,现在的他,瞄准了头条号和百家号。


“我觉?#23186;?#26085;头条的头条号是第一的,因为它最早是从长文章做起来的,后来再有了微头条,但现在头条号也比较热,空间没那?#21019;?#20102;。第二是百度百家号,毕竟大家现在搜索还是习惯用百度,百度网站没有内容可抓了,它就抓百家号,所以百家号的权重很重,尤其对偏公关性质的财经内容来?#30149;!?/p>


那么,如何突破财经?#25945;?#30340;流?#31185;?#39048;?蒋东文认为,如果对优质内容做全网分发,并且通过一些精细化的运营,根据不同?#25945;?#30340;特质,有针对性地做内容,应该能取得不错的流量。


尽管短视频、直播等新传播方?#35762;?#20986;不穷,他认为图文永远是财经内容最核心的宣传要点。“财经?#25945;?#35201;求的是内容实用,同时效率要高, 2000多?#20540;?#20869;容可能一分钟能看完,但通过视频是绝对不行的。对于看深度内容的用户而言,视频是取代不了图文的。”


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正商参阅获得金V榜2019年度最具价值财经自?#25945;?/p>


坚持优质内容+IP经营,深挖用户价值


除了?#25945;?#30340;流量增长,知识付费发展也遭遇到了瓶颈。


据报道,从百度指数可以看出,知识付费从2018年下半年就开始回落。以头部知识付费?#25945;?#24471;到APP为例:易观千帆数据显示,得到的MAU(月活跃用户量)从1月的182万持续下滑至8月的162万。艾瑞数据显示的MAU下滑趋势则更?#29992;?#26174;,半年前,得到的MAU就已经滑至今年1月份MAU的一半。


近年来,《正商参阅》也开设了正商课堂,投身知识付费领域。但蒋东文坦言:“知识付费的风口期已经过去了。”


他总结了知识付费遭遇瓶颈的原因:“从教育的角度来讲,大家可能当时很欣喜的购买后就没好好听了,?#22402;?#29575;相对比较差,所以它需要反复用新用户去填补。另外,财经?#25945;?#30340;受众相对较窄,内容本身也具备知识性,通过付费的方式再去做,人群量还是有限的。”


单纯做内容付费的空间不大,并不意味着无路可走。他认为,如果往线下再去做精细化和深度运营,长期还有一些产品可?#28304;?#20837;的话,其?#30340;?#24335;还是不错的。“现在优质的内容还是稀缺。做内容的机会永远是有的,再带上IP,还是会有突破口。”


在用户运营方面,蒋东文也向21世纪经济报道记者分享了他的经验。


“一般来说,新?#25945;?#20027;要以线上为主,但这些年我们做的线下活动可能比线上的还多。我们更多是为粉丝提供线下的活动和内容服务,来活跃他们。线下论坛活动、线下社群,其实?#24425;?#20570;内容,以给用户留下更深的印象。”


据他介绍,正商参阅、投资家网团队一年会在?#26412;?#28145;圳,尤其是在深圳举办几十场大小不一的论?#24120;?#21253;括每年的股权投资峰会等活动,粉丝都是从线上导过来的。


蒋东文表示:“如果财经?#25945;?#38752;广告去赚钱,尤其是微信公众号,本身的?#24615;?#37327;有限,一定要深挖它的用户价值,财经用户深挖价值一定要往金融走。这个行业坚持下去,一步一步去深挖,积累资源,从这几年的效果来看还是不错的。在内容方面也要专注,专注自己熟悉的领域,去深挖你的用户价值。这是我这几年的经验,最后坚持去做,我相信一定能成功。”


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