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翻版“拼多多”凉凉!下一个倒下的会是谁?

2019-10-18 10:14:39   来源:投资家网  作者:晓月 

摘要:“请记住,这个年代,钱将比任何时候都值钱。”

“请记住,这个年代,钱将比任何时候都值钱。”

来源 l 投资家网(ID:touzijias)

作者 l 晓月

20亿大雷被引爆

翻版“拼多多?#20445;?#24443;底凉凉!

最近有?#25945;?#26333;出,社交电商?#25945;ā?#38518;集集”变身老赖,拖欠了?#25945;?#25968;千名商家近四个月的货款加商家保证金,粗略估计资金缺口或超过20亿元!

仅在温州区域内,遭遇损失的商家就超过了两千,大多数拖欠资金在10万-50万元不等,也有很多超过百万。

许多商家可是都把全部的身家都放在了?#25945;?#19978;,现在一毛钱?#23478;?#19981;回来了,在反复沟通无果之后,商家们集体来?#25945;?#38598;集门口集体维权,甚至有情绪激动的商家一度想要跳楼。

事情?#20540;?#22826;大,连警车和消防车都出动了。

事情被捅到公众面前,纸里再也包不住火。面对舆论的围攻,10月15日凌晨3点,淘集集创始人张正平在微博发布了“致伙伴们的一封道歉信”——

在公开信中,张正平很是动情地说“我和我的家人都没?#26032;?#36807;房子?#24213;櫻?#21019;业团队也有很多人都是靠租房?#28909;鍘!?#35328;下之意,陶集集的钱并没有拿去给团队内部享福,大家过的还是苦哈哈的。

那么陶集集的钱都哪儿去了?张正平说,用在?#27809;?#36523;上了。现在花钱拉一个新?#27809;?#30495;的老贵了。

那商家的钱咋办呢?不能你轻飘飘一句亏光?#21496;?#23436;了呀?#31354;?#27491;平表示,大家要是闹上了法院,不止?#25945;?#20250;垮,商家的血汗钱连1%都追不回来,撕破脸对谁都没有?#20040;Α?/span>

所以目前只有一条明路——签一份重组协议。公司已经搞定了国内某大型集团进行重组并购,到时将会并购款用来还钱。

但是,商家们表示,这个重组协议,真的是深坑满满、霸王条款啊!

大家可以看一下这份协议——

由此可见,深坑有二,一是淘集集在收到某大型集团公司支付的收购价款后一个月向供应商偿付债务金额的20%。

二是剩余债务延期至当淘集集与某大型集团公司重组后的目标公司估值达到20亿美元或上市时,再来偿还。

有一些法律背景的?#19994;?#26102;就呵呵了。槽点有三:

1. 这份协议并没有透露哪家大型集团公司来收购,谁知道你不是在画大饼?

2. 这份协议只说了大公司给陶集集打钱之后,陶集集就会给商家给钱,并没有具体的支付时间,谁知道这个期限是不是一万年?

3. 公司都还没启动重组,就?#20197;?#20272;值20亿美金,谁给你的自信?要知道,目前最有名的社交电商云集,现在市值仅为14.85亿美元。淘集集你一家初出茅庐的创?#20498;?#21496;,凭啥?#24213;?#24049;估值20亿?

反正,只要有任何一个?#26041;?#20986;现问题,商家们的钱就仍然拿不回来,简?#26412;?#26159;一张“空?#20998;?#31080;?#20445;?/span>

但是,“签也没钱,不签更没钱?#20445;?/span>经过半个多月的扯皮之后,别无选择的商家们还是选择了妥协,在10月16日下午与淘集集达成了最终协议:淘集集将资金交由第三方监管,商家同意签订“债转股”的协议。

拼多多的颠覆者?

然而,不过几个月之前,如今穷途末路的陶集集却还是风光无限的创业明星,号称是“拼多多”的颠覆者。

淘集集创立于2018年8月,上线2周就累计获得了200万的销售额;两个月时间月活数就从九十多万翻到一千多万,翻了整整十倍;九个月时间月活即超4000万。

而它的增长策略其实也很简单那,与拼多多大体相似,都是“超低价格”+“社交裂变”的路数,但风格比拼多多还要狂?#21834;?/span>

比如“一元集市”这个功能,是将原价不超过100元的商品以1元的价格进行售卖,不过还有一个条件是你必须邀请一位新?#27809;?#20063;购买一件1元的商品,这样你的商品才能发货。

还有“砍价免费拿?#20445;?/span>类似于拼多多的拼团砍价功能。只要将链接分享到微信群中,有足够多的好友点击帮助砍价,就可以低价获取商品。但淘集集更狠,不止是低价拿货,直接是免费拿。

再就是“赚赚?#20445;?#36825;一点与传销中的“拉人头”有点类似,下订单分享邀请好友拉新会得到补贴,自己邀请到的好友在陶集集上购买商品后也会获得?#36947;?/p>

由此可见,陶集集吸引?#27809;?#30340;最大卖点,就是既能帮?#27809;?#30465;钱,也能帮?#27809;?#36186;钱!

然而,看似美好的商?#30340;?#24335;,却是问题重重。

一分价钱一分货,陶集集?#25945;?#19978;的商?#20998;柿靠上?#32780;知,仅黑猫投诉一家?#25945;?#19978;的投诉信息就有1727条。

价格再便宜,你愿意买一?#36873;?#22403;圾?#34987;?#21435;吗?

这种机制下,?#27809;?#26469;到?#25945;?#30340;唯一原因,就是为了钱,为了?#22534;?#27611;。当补贴停止,那么就会遭到?#27809;?#30340;无情抛弃。

所以说,陶集集想学拼多多,但只是学了个皮毛,拼多多能够实?#20540;?#20215;的关键,在于注重极简供应链;但陶集集却简单粗暴地以为,只是因为烧钱。

下一个裸泳者会是谁?

陶集集事件的出现只是一个开始,近年来我们看到了太多的明星?#25945;?#36720;然倒下,其实?#24471;?#20102;了如今创业环境的三点趋势:

一是缺乏实?#24066;?#21019;新的同质化模式,注定会被淘汰。

无论从风格还是商?#30340;?#24335;来看,陶集集就是一个翻版的拼多多。但在巨头已经占据先发优势、成功教育了?#27809;?#30340;情况下,市场真的需要第二个“拼多多”吗?#22353;没?#20026;何要安装第二个没有差异的应用呢?就连当年的阿里“来往?#20445;?#39532;云亲?#28304;?#22836;推广、砸了重金宣传,但还是因为没有差异性被?#27809;?#25152;无情淘汰。

二是传统互联网烧钱的打法,越来越跑不通了。

现在,随着网民数量逐渐见顶、使用时间日趋饱和,中国的流量红利时代已经结束了,线上?#25945;?#30340;获客成本越来越高,开拓市场的空间也极其有限,因此原有的?#21487;?#38065;来换取流量、换取市场的方式已经逐渐失灵了。

你烧再多的钱放在补贴拉新方面,也可能只是拉来了越来越多的羊毛?#25199;?#24050;。企业的正?#21453;?#27861;,应当是由追求增量转向挖掘存量,通过提高质量、创新服务来提升现有?#27809;?#20215;值。

三是曾经?#25340;?#27668;粗的资本方,越来越接不动盘了。

过去资本市场最不缺的就是钱,只要你提出一个新概念,大家都是争着?#38647;排?#38431;给你送钱。在这?#26234;?#20917;下,企业即使短期内出现问题,也很容易撑过去。

但是现在大环境不好,气候逐渐寒冷,资本方的态度也发生了变化,对那些需要烧钱的商业项目越来越谨慎。比如陶集集这次,最大的错误就是过于轻信了自己的融资能力,在企业生存出现问题的情况下仍然选择了继续亏损获取?#27809;В?#26368;后求遍了所有能求的资本方,阿里、美团、?#32440;?#36339;动等互联网?#25945;?#37117;找遍了,然而没有一家愿意接盘。

因此,企业必须要仔细考虑自己的商?#30340;?#24335;,万一哪天投资人的钱花完了,找不到人给你接盘了,你有没有能力自己养活自己?

不只是陶集集,社交电商这条赛道上,近年来可是一家连着一家倒,云联惠、?#27809;?#36234;有、麦点商城吗、云集品、未来集市......都是因为过度扩张补贴给企业现金流带来?#21496;?#22823;的压力,一旦无人接盘便是全盘皆输的下场。

如果我们将视野放大至整个互联网经济领域,也是如此道理,无论是国外股价暴跌三分之一的网约车巨头Uber和Lyft,还是国内人走茶凉、留下城市一地“黄垃圾”的共享单?#24471;?#26143;ofo,都再次印证了钱多人傻时代的结束。陶集集的倒下只是一个开始,未来我们还将看到越来越多的“裸泳者”浮现。

而对于我们普通人而言,无论是做生意还是找工作,?#23478;?#24910;之又慎,别轻信企业的“空?#20998;?#31080;?#20445;?#38065;没到手之前都叫纸面财富。他今天对你的笑逐颜开,很可能是为了明天的卷款跑路找?#24443;?#20384;。

总而言之,无论你是创业者还是普通人,请记住,这个年代,钱将比任何时候都值钱。


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