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移动游戏出海才是中国文化输出的先锋军

2019-10-17 17:37:16   来源:投资家网  作者:分享投资 

摘要:一个国家的崛起,最先崛起的是经济,然后就会是军事科技和文化。

1.如何重新审视游戏行业在全球贸易、互联网行业和社会价值上的意义?


2.中国移动游戏出海产业发展的契机是什么?


3.如何?#21019;?#20013;国移动游戏出海的现状?


4.移动游戏出海能够成功的本质是什么?未来有哪些机会?


“文化领域的超车,往往是弯道超车,是通过新兴的文化领域超车。美国文化领域超越?#20998;蓿?#19981;是通过文学戏剧和音乐,是通过电影和电视这个二十世纪新兴的文化领域。日本的文化输出,是靠动漫这个新兴领域带动,游戏紧随其后。中国的文化输出到全球,也一定从新兴的文化领域开始。目前,游戏,特别是移动游戏,就是中国文化输出的先锋军。”


—— 公众号“西西弗评论”


一个国家的崛起,最先崛起的是经济,然后就会是军事科技和文化。


在我们的视角里,游戏作为文化大类中的?#28216;?#21270;,在经济全球化和互联网全球发展的背景中,不仅是流动最频繁和最摊平的商业文化生态,而?#19968;?#26159;中国文化输出全球的先锋军。


重新审视游戏行业:游戏行业是互联网行业发展的指南针,商业价值巨大且是国家具备全球输出能力的软实力之一。


首先,让我们抹去每个人不同的,可能存在?#21046;?#30340;社会规范?#29616;?#21644;价值观,从商业和社会发展的层面来重新审视游戏行业的位置。


在我看来,游戏是互联网行业发展的指南针。


广告、电商和游戏是我们公认的互联网三大变现方?#20581;?#26576;种程度上来讲,游戏行业拯救了当年还在启蒙中的中国互联网。


目前,中国所有的巨头互联网公司几乎都会有涉及到游戏的相关业务。


游戏行业会引领大多数互联网行业的进展,?#28909;紓?#31038;交电商就是通过各种“套路”在运营用户,如果你深?#28909;现?#28216;戏的运营和商业化设计,你就知道这些方式在游戏行业中是标准的运营方法论。


可能还?#34892;?#26379;友不知道拼多多的黄峥之前做的是游戏公司,而拼多多也孵化自其公司内的游戏团队。


再?#28909;紓?#36807;去2年甚至现在总在说的下沉市场机会,其实游戏行业早已发现,闷声赚钱多年,地方棋牌,地方XX等游戏公司纷纷已经港股上市。


背后是有什么深刻的逻辑吗?


其实并没有,只是互联网的本质是汇集流量,然后用产品或服务进行流量变现,而游戏是最直接且变现能力最强的行业,所以,游戏行业的从业者自然也就跑在了互联网行业发展的较前身位,并始终充当引领的角色。


中国的移动游戏出海产业发展的契机是什么?


通信网络的完善、终端移动设备性能的提高和渗透率提高、玩家人群的扩大和中国游戏企业的工业化能力。


我们必须清楚的知道,并不是所有国家都具备游戏产业的能力,游戏产业的成熟需要一些先决的条件,?#28909;?#21463;教育程度、本国市场、文娱消费力等发达到一定程度,整个产业才能发展起来,中国很幸运,在政策放宽后,以高于世界平均增速的速度在高速增长。而过去政策等等各方面对游戏产业的压制,导致中国的PC和主机游戏的发展一直不温不火,无论在引擎、玩法和生态上的发展都?#23545;?#33853;在了西方国家的后面。现在,移动游戏给了我们机会。


移动设备包括了手机和平板,这是目前全球人民上网最廉价和方便快捷的设备,又因为摩尔定律的推动和高速且稳定的移动通信网络的普及,带来了更便利和优质的网络基础设施。


中国移动游戏的积累是史无前例的,特别在腾讯和网易等大厂几乎要“all in”移动游戏之后,整个中国的移动游戏市场被激活和带动,开始弯道超车,发挥出了中国最厉害的游戏“工业化”能力。


下图是Newzoo 2019的全球游戏市场报告,我们可以看到移动游戏将会在游戏市场中占据一半的市场份额,规模预计2022年达到近1000亿美元。


微信?#35745;琠20191017174005.jpg


为什?#21019;?#26102;大家?#23478;?#25237;身于游戏出海呢,在我看来,是宏观经济、基础设施,发展时机等多方面交汇的成果。


首先,国内的流量逐渐见顶,早有工具APP等团队提前出海寻找海外增量,并获得巨大成功。


海外市场的获客成本较低,且同样有海量用户,随着海外市场互联网渗透率的提升,红利一波接一波。


再者,国内的游戏行业竞争过于惨烈,腾讯、网易等巨头垄断近80%的市场份额,并且无法对长尾的团队进行?#34892;?#25206;持,况且国内发行渠道比较混乱,对于游戏的开发者实在不友好。


加上2018年开?#25216;?#31649;加紧后的版号限流,国内的游戏市场增长速度已经低于海外市场。


国内手机品牌华为、小米、OPPO、VIVO等在海外市场大量推出廉价的智能手机,使得很多新兴市场的用户直接越过PC互联网时代,进入移动互联网时代,这些用户是互联网的新用户,他们拿起智能手机后的三大需求便是社交、视频和游戏,这代表着流量的红利。


同时,国家正在大力提倡一带一路政策,?#24247;?#21644;鼓励中国企业走出去,过去是制造型企业走出去,现在更多的互联网公司正在走出去,游戏行业作为核心的文化产品输出首当其冲。


在基础设施层面还有两个非常重要的原因:


01 渠道标准。在全球市场,App Store和Google Play两个发行渠道全球采量,覆盖了大部分的全球移动互联网用户,并且重要的是,他们自己不做内容,本分的承担渠道作用,这使得全球游戏市场的发行?#26041;?#21464;得标?#35760;?#21487;预期;


02 广告变现。线上广告生态的成熟发展致使大量的广告主?#29616;?#21040;线上效果广告等行业的潜力并逐年增大线上广告的投入,并且因为计算广告学的崛起,给游戏行业收入的优化和来?#21019;?#26469;了新的助力。


根据我们的被投企业——游戏出海广告服务?#25945;║PLTV近期发布的《移动游戏广告变现洞察报告(2019上半年)》显示,越来越多类型的游戏开始将传统纯内购的商业化模式转变为“IAP+IAA”(内购+广告变现)的组合型商业化模式,并显著提升了?#25214;妗?/p>


从几个关键出海市场来看,美国、日本、西欧等发达国家用户具有很高的广告变现价值,而东南亚作为许多中国游戏出海厂商“第一站?#20445;?#34429;然单个用户广告变现价值低于发达国家,但凭借巨大的人口红利,其总体价值也不容小觑。


微信?#35745;琠20191017174057.jpg


各类游戏在关键出海市场eCPM表现

(注:eCPM指广告展示千次?#25214;媯?/p>


以上的种种汇聚在了一起,我们可以看到:


无论从宏观市场、基础设施、新技术的市场成熟度甚至是国家战略层面,都显示出,现在正是移动游戏出海的最好时机,并且,游戏行业不受贸易战影响,也可以为国家创造外汇收入,本身无污染,促进年?#23835;?#23601;业等,为社会带来更多的价值。


中国移动游戏出海的现状:中国游戏公司出海取得了阶段性成功,已经在各国排行榜上占有重要位置,并?#20013;?#25193;大市场份额。


其实,中国移动游戏厂商在过去几年出海时已经取得了亮眼的成绩。


根据App Annie《中国移动游戏出海报告》的数据,可以看到中国移动游戏出海无论从下载量和用户收入上均保?#25351;?#36895;增长:


微信?#35745;琠20191017174118.jpg


这里可以分享几组网上的公开数据:


海外总收入超过5亿元人民币的国内游戏公司数量已经从2015年的3家跃升至2018年的18家;2018年,中国出海游戏产品在美国市场的总收入排行榜TOP100中占11款,收入增长排行榜TOP100中占20款;韩国移动游戏畅销榜TOP100中有31款是中国的游戏产品。


在Google主办的2019年Think Game游戏峰会上的报告数据显示国内公司海外收入年增长率达50%;在德国和巴西等市场中,国内开发商和美国开发商已经平?#26234;?#33394;。


而在印度、俄罗斯、印尼等新兴市场中,国内游戏厂商占据?#21496;?#23545;领先的地位的同时保证了高速的收入增长(在印度的用户支出年增长率高达110%、其次是俄罗斯73%)。


在App Annie全球Top 1000的移动游戏中,国内发行商占据了182席位...


我们通过这几年中国背景的游戏团队在海外取得的海量成绩来看,游戏出海依旧会像指南针一样指导着大量的中国互联网企业走出去。


游戏产品作为比?#20808;?#26131;在全世界摊平的文化产品,中国厂商的产品在创造一个又一个的新成就,从上半年的《消消庄园》月流水超过2390万美元,到近期莉莉丝的《万国觉醒》在海外的月流水?#40644;?.86亿人民币,我们发?#21046;?#23454;全世界人民玩游戏的初心不会差得太远,娱乐才是根本需求。


加上移动在线广告的高速发展,互联网三大变现方式中的两个在移动游戏产业中强强结合,创造出巨大的商业价值。


移动游戏出海能够成功的本质和未来的机会:游戏作为商品不仅可以满足用户的需求,更可以引领用户的需求。中国移动游戏作为大国文化输出的产品,将对西方实现弯道超车。


之所以大量的游戏公司能够在全球取得商业上的成功,是因为根本上抓住了人们的需求——游戏是人类的天性。


但缘何许多中国互联网巨头意图走出去而一直未能获得显著成功,从而只能选择投资海外的互联网公司,而相比之下,中国的游戏公司却能够通过自己的产品在海外各个国家霸榜呢?


我想,原因可能是需求的本?#35270;?#23618;级。游戏是一种精神上的消费产品,它抓住的是人最本质的幸福来源——成长和成就?#23567;?/p>


约瑟夫·坎贝尔的书《千面英雄》汇集了世界各地的神话和宗教故事,并总结了其中共通的奥秘。


其实,全世界人民心中相信和尊重的英雄,一定是经历各种挫折成长最终实现成就。


这是为什么《千面英雄》能够成为游戏行业和电影行业创作者的圣经。


中国的游戏团队在历经多年残酷的国内市场竞争后,有?#27431;?#24120;强的策划和数?#30340;?#21147;,实?#24535;?#22823;多数人想得到的成长和成就感历程。


但是,并不是所有的互联网产品能够实现这样的价值,虽然,很多的互联网产品设计需求时也会洞悉人性,但是却是在刚才所提本质的再上一层去实现的,那么,在世界各地糅杂了文化、宗教、语言和节日等各方面因素后,就变得难以捉摸。


回到游戏行业,本质上,付费游戏用户和内容生产者是游戏产业的两端,是他们贡献了整个游戏产业。


我们选择用宏观的视角来看这两端:


01  游戏付费用户数人群的?#20013;?#25193;大。目前来看全球移动游戏玩家数量约在22亿之巨,特别是因为移动设备的普及和休闲游戏品类的崛起,大量原本不是玩家的用户变成了游戏用户,并且又因为广告变现的加入,使得他们也成为了能为游戏带来收入的用户。


02  游戏开发团队(内容生产者)的数量?#20013;?#25193;大。游戏内容的生产是一个特别的行业,你能否创作出优质的玩法并不完全取决于你之前的背景,因为这是一个创意主导的行业,永远有最新和最受?#38431;?#30340;内容诞生在各个角落。根据不完全统计,国内的开发者团队数量大约有近3万家,海外更有大几十万家。开发者数量的大量增长有很多原因,?#28909;?#31227;动游戏本身的开发?#35759;?#23601;显著低于PC和主机游戏的开发、游戏引擎的成熟对开发者更友好、云计算的发展降低了游戏运维的?#35759;取?#22823;量的插件型工具公司(测试工具、优化工具、广告?#25945;ǎ?#38477;低了开发和运营的门槛等。


总之,这两端的?#20013;?#25193;大保证了移动游戏行业的高速增长。


站在我们投资人的视角来看,游戏行业还有特别的一点是,游戏产品本身都有自己的生命周期,这意味着这个市场永远会?#20013;?#35201;?#34892;?#30340;好产品出现,用“东边不亮西边亮”来?#31283;?#26368;为恰当。


相比之下过去多年的创投行业,我们看到,互联网行业细分赛道头?#31185;?#19994;一旦占住,那就将呈现寡头形态,其他的创业者要么选择站队加入巨头的生态,要么就是等待基础设施或是新技术的演变(通常得至少有5年左右)来重新拓展市场。


游戏研发领域则完全不存在这样的现象,任何时候、任何人进入游戏行业都有一定的概率成功,这是此种商业发展的本质现象。


移动游戏出海未来的机会来自于玩法的增量和游戏人群的增量,


前者体现在:


①原先PC端成熟的IP或玩法的移植;


②核心玩法的迭代创新;


③创新的移动游戏玩法更符合现代人大量的碎片化时间需求。


后者体现在:


①因大量休闲游戏玩家的增加所带来的休闲游戏的崛起;


②移动设备的渗透进一?#25945;?#21319;带来更多的用户;


③移动广告行业的成熟发展扩展了游戏付费人群的数量。


作为文化的先锋军,中国移动游戏出海的最根本竞争力是来自于:国内外最优秀的核心玩法设计、精品内容IP等、加上中国的移动游戏工业化生产能力、和中国市场最厉害的游戏商业化设计体系。


为此,分享投资与我们的被投企业Avid.ly&UPLTV一起发起一只聚焦在创新移动游戏出海的基金,关注有创意、有理想的中国移动游戏开发团队,为他们的全球之行护航,希望能够为中国的新一代游戏开发者生态出一份力,关注有创意和理想且真正用心做游戏的团队。同时,我们在?#20013;?#21162;力地洞察中国企业全球化战略的宏观背景和逻辑,并挖掘游戏团队的全球商业价值。


对于此次中国全球文化输出的弯道超车之旅,我们拭目?#28304;?/p>


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