更多精彩 >

德商投资王美荣:对微喵的误解让我差点错过一个千亿级消费市场

2019-01-29 12:57:09   来源:投资家网  作者: 

摘要:1年大约接触1000多个项目,平均1天3个;每天都保持快节奏的学习,对陌生的行业进行了解,对每个独具个性的项目进行深入谨慎分析,然后择优投资。

1年大约接触1000多个项目,平均1天3个;每天都保持快节奏的学习,对陌生的行业进行了解,对每个独具个性的项目进行深入谨慎分析,然后择优投资。


这是成都德商奇点汇智股权投资基金?#34892;?#29579;美荣进入投资领域5年的日常。5年中,王美荣感激时代给他的机会,为此隐去曾经10年“律师”身份给他的荣耀,从0开始,心存敬畏,坚持学习,?#19994;?#26356;好的项目和团队并让它们更耀眼,但这并不容易。


微信截图_20190129125842.png

德商投资  王美荣


王美荣坚决拒绝商?#30340;?#24335;不清晰或者纯讲故事情怀的项目,“不持续没有商?#30340;?#24335;的项目就是投机。”因此,在遇到每一个项目?#20445;?#29579;美荣都会先问?#32422;?#36825;几个问题,这个项目营收能不能在几年之内增长10倍20倍?利润能不能持续攀升?#25239;乐的?#19981;能有所增长?资本市场是否会为这个项目买单?通过这几项判断得出结论后,投资与否也就不言而喻。


近5年中,德商资本投资了50多个项目,微喵就是其中一家,而?#19968;?#26159;差点被错过的一家。


德商资本和微喵 差点错过的“牵手”


从“看不上”到青睐有加,接连两次投资甚至拉上别的投资机构共同助力微喵成长,在长达7、8个月的了解中,成都德商奇点汇智股权投资基金?#34892;?#29579;美荣对微喵的认识可?#25509;?#30528;过山车式的变化。


德商资本成立于2014年,是四川较大的民营投资机构之一,其投资是以德阳集团的资金实力为支撑,外部再融入部分志同道合的民营企业家?#32422;?#25919;府产业引导基金等辅助力量。其投资方向主要有3个:即消费升级、产业升级?#32422;?#29983;命科技和大健康等领域。而微喵则属于产业升级领域。


微喵属于成都腾木科技有限公司旗下品牌,成立于2013年,专注于酒吧大屏幕互动娱乐社交领域。


2017年5月,王美荣第一次接触微喵,他对微喵的第一印象聚焦在?#21543;?#20132;”两个字上,不由暗忖:一款用于酒吧社交的软件,市场能有多大?因此,他当时给这个项目下了结论:市场小,投资意义不大。投资之事也就一?#35748;?#20837;僵局。


但因为同处于成都,而微喵团队始终没有?#29260;?#36798;成这次融资的努力,经过数次的沟通了解,王美荣发现?#32422;?#23545;于微喵有误解。


刚接触?#20445;?#24494;喵一个月的流水大约400-500万,合作的酒吧数量也有限,而4个月后,流水就增加到了2000多万左右,直接翻了超过5倍。王美荣恍然大悟,“这并不是一款to C的社交软件,而是一款to B 的产品,重点在于‘酒吧’,这些数据让我们重新认识微喵。”


社交领域难以看到空间,但酒吧领域却是个千亿级消费市场,而?#19968;?#32852;网化程度较低,微喵为酒?#21830;?#20379;互动娱乐解决方案,提升酒吧流水,活跃酒吧氛围……?#36739;耄?#29579;美荣越觉得这是一个非常有价值的项目。


赛道选对了,产品也很成熟,但最终促成这次融资达成的原因是人,“微喵对酒吧很有价值,微喵团队在这次融资过程中表现出来的诚意,更是打动我们的关键。”王美荣表示。


在德商对微喵有着误解的日子里,微喵创始人张毅不?#29260;?#20219;?#25105;?#20010;加深德商对微喵了解的机会,一次次上门介绍微喵的成长和进?#20581;?#32780;在当时投资领域,创业公司执着于高?#20048;?#19982;投资公司进行拉锯战的环境下,微喵选择了深度沟通,快速促成合作,赢得发展机会。


合作完成后的半年,王美荣拉上上海界石资本加入微喵的投资人行列中。截至2018年12月底,微喵已经完成4轮融资,融资规模达到近亿元。而合作酒吧已经达到36000多家,遍及全国200多个城市,积累3000多万消费者。


不怕竞争 修炼内功筑?#26696;咔健?/strong>


作为投资人,王美荣惊喜于微喵的成长,而作为消费者,微喵亦为他打开另一个世界的窗口。


“牵手”微喵不久后的一天,在家的王美荣突然收到朋友的一条微信,朋友惊喜地跟他说,我在酒吧,这家酒吧使用的是你们的微喵呢。随后附上一张截图,微喵大屏上,无数人正在进行频繁的互动。


王美荣突然发现,微喵能做的不仅仅局限于酒吧内消费者的互动社交,也能囊括远程社交。随后他?#19994;?#26379;友所在的酒吧微信公众号,进入微喵界面,向朋友发出了一条新年祝福。酒吧内的朋友,突然在屏幕上看到祝?#32422;?#26032;年快乐的信息,惊喜无比。


“你可以想象那种感觉,对我来说很值得,当时大约10块钱10秒钟,但带给朋友的感动却很深刻。”同?#20445;?#29579;美荣和外地的生意伙伴饭后也会去酒吧聊聊天喝喝酒,然后通过微喵进行一些有意思的互动。


从?#27809;?#26469;说,他获得了以往不曾有过的互动体验,和成为舞台主角般的惊喜。从酒吧来说,他的消费者不再局限于酒吧内,而是?#30001;?#21040;了酒吧外,市场空间难以想象。


“未来,微喵”围绕酒吧的痛点,微喵也正在全方位寻求解决方案,实现深度赋能。


在微喵之后,也有不少的大屏互动娱乐闯入者,有几家在市场上的声音也不小。面对竞争,王美荣保持着坦然心态,“第一,更多人进入这个赛?#28010;得?#36825;个赛道有价值;第二to B的生意很难瞬间爆发,微喵踩过的坑,经历过的痛,流过的汗,竞争对手?#23478;?#20877;走一遍,会比微喵走得更?#37327;唷!?/p>


但这种坦然可能更多源自王美荣对微喵的信任。王美荣认为只要不?#21018;?#30053;性的错误,在未来的赛道总会有一席之地,?#26263;?#28982;,凭借团队现在的战斗力,在行业经营多年形成的成熟的认知体系和打法,?#32422;?#22312;资金上的优势,保持目前的位?#27809;?#26159;可以期待的。”


为此,德商资本也将全方位地帮助微喵加固“城?#20581;保?#25552;高竞争门槛。“在督促团队之外,我们会毫无保留地跟他们分享我们在其他项目上共通的可参考的经验,然后在财务和资本方面,配合团队构建壁垒。”王美荣坦诚表示。


目前,微喵已经在进行更多尝试来提升行业门槛,一方面整合多元化资源,如艺人、网红、音乐素材?#28909;?#38754;赋能酒吧,另一方面则利用更丰富的互联网科技改造酒吧娱乐方式,?#27599;?#25216;创造新娱乐,未来不排除IPO的可能。


新摘商业评论

疫情将中国零售业推入命运转折点,还能否复制2003年的奇迹

零售业

2020年的这一场全民抗疫之战,或将成为中国零售业的又一个分水岭,也必将加速中国零售业在供应链上的重...

6天前

原创

万邦德盐酸溴已新片预防效果显著,或为全面复工提供有力保障

万邦德

据相关报道,预防类药物或已研制成功,全面复工有望提前到来。

6天前

相信新冠疫情后互联网会迎来崭新的投资时代

新冠疫情

每一次危机,作为历史的变量,总会给发展带来变革的力量,因此我们愿意相信,当年的非典为中国互联网的飞速...

6天前

原创

疫情期间商城日均?#27599;?#36229;5万,?#35859;?#32929;份如?#25991;?#21183;增长?

?#35859;?#32929;份

受疫情影响,人们对健康生活的需求更强烈,反而能促使消费升级,这就需要企业提高对商品、对人的各种应变能...

6天前

原创

河池化工:收购南松医药转型医药化工,供应氯喹侧链助力抗击疫情

河池化工

2月15日,国务院联防联控机制新闻发布会介绍了药物研发和科研攻关最新进展情况。

2020-02-16

首位马来西亚华侨拿督?#20272;?#36182;彩云获得?#24403;?#23572;和平奖提名

马来西亚华侨

2020年2月8日,满星云集团董事长赖彩云女士被提名为?#24403;?#23572;和平奖候选人。作为首位获此殊荣的马来西亚...

2020-02-16

原创

疫情4月结束或误读,钟南山连续发声:9大判断,药物效果需观察!

钟南山

自病毒爆发以来,84岁的钟南山院士便马不停蹄地赶赴一线,指导相关工作,感动中国!

2020-02-16

原创

万邦德:抗新冠病毒药物研究获批盐酸溴已新片望成国民新“口罩”

万邦德

2020年2月14日晚间,万邦德新材股份有限公司(002082.SZ)(以下简称“万邦德?#20445;?#21457;布公告...

2020-02-15

原创

王?#21363;?#22909;友,新京城四少,他是饱受争议的潘石屹之子

潘瑞

有人曾?#21183;?#36807;他,为何蓄发,他给出的回答是:“给?#32422;?#23450;下了一个小目标,大成之时定剪断长发裱于镜框之内已...

2020-02-15

开课了:华为手机下一代流量入口公开?#21361;?#20320;还不快报名?

华为手机

你知道全局搜索吗?华为手机?#27809;?#19979;拉桌面或?#19968;?#20027;屏进入负一屏,?#32431;?#30475;到顶部搜索框,通过输入关键词或点击...

2020-02-15

投资家网(www.xcwnm.club)实时提供专业的创业、投资资讯和深度分析。长?#20174;也?#20108;维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

吴?#26469;海褐行?#20225;业日子不好过,要自救

丘吉尔说过一句话,不要浪费一场好危机。也许这个危机是你?#24310;倍?#20986;、跑赢市场的一个转机。所以,创业者要把...

钟蓉萨?#21917;?#23569;长钱是股权和创投基金质量不高的重要原因

中国证券投资基金业协会副会长钟蓉萨在演讲中表示,“在中国缺少真正的长钱是私募股权和创投基金质量不高、...

浪潮之下,先进制造业正蕴含蓬勃机会,蓄势待发

在下午分会场三中,松禾资本合伙人袁宏伟、海通开元董事长张向阳、同创伟业董事总经理关博、创东方投资合伙...

正商参阅、投资家网创始人蒋东文:专注内容+IP,深挖?#27809;?#20215;值

财经内容从业者需要在内容方面专注?#32422;?#29087;悉的领域,同时深挖?#27809;?#30340;价值。

傅盛对话赵何娟:2020是AI产品化一年,服务机器人出货量将大增

12月6日-8日,以“分野与?#24425;丁?#20026;主题的2019T-EDGE全球创新大会在?#26412;?#20030;行,大会?#28145;衙教?#21644;...

巅峰对决圆满落幕,2019北航全球创新创业大赛鸣金收兵

巅峰对决圆满落幕,2019北航全球创新创业大赛鸣金收兵

12月22日,第三届北航全球创新创业大赛总决赛在京举行。来自各地政府机构、在京高校、顶级投资机构、双...

财经中国2020V峰会聚焦创新,专家、企业?#19981;?#21464;革新机遇

财经中国2020V峰会聚焦创新,专家、企业?#19981;?#21464;革新机遇

12月19日,由?#34892;?#32463;?#25345;?#21150;的“财经中国2020V峰会”在?#26412;?#20030;行。本次会议以“创新的力量”为主题,...

大草原现金试玩
欢乐棋牌能玩吗输光了 黑龙江福彩36选7开奖走势图 快赢481追号投资计算工具 安徽十一选五 体彩浙江11选5开 浙江6+1玩法规则 最新35选7开奖号 分分11选五怎么来的 黑龙江6+1开奖结果查询 分分彩精准计划网站 天津快乐10分开奖直播 幸运飞艇开奖查询 捷报比分网实时下载 最赚钱的网络游戏 广西十一选五全单奖金 理财产品收益率